{"id":2332,"date":"2022-03-30T10:36:48","date_gmt":"2022-03-30T08:36:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/?p=2332"},"modified":"2026-01-16T22:03:10","modified_gmt":"2026-01-16T21:03:10","slug":"trattative-immobiliari-come-negoziare-prezzo-acquisto-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/trattative-immobiliari-come-negoziare-prezzo-acquisto-casa\/","title":{"rendered":"Trattative immobiliari: come negoziare il prezzo per l\u2019acquisto di casa"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Una trattativa immobiliare prevede una serie di fasi atte a trovare l\u2019accordo per la vendita dell\u2019immobile all\u2019acquirente interessato. Spesso la fase pi\u00f9 importante \u00e8 quella che riguarda la trattativa sul prezzo. <\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/richiedi-preventivi.php\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#2D89EF;border-color:#246ec0;border-radius:14px\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:0px 34px;font-size:25px;line-height:50px;border-color:#6cadf4;border-radius:14px;text-shadow:none\"> Devi Ristrutturare Casa?<small style=\"padding-bottom:10px;color:#FFFFFF\">CONFRONTA PREVENTIVI ORA...E' GRATIS!<\/small><\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Difatti, <strong>chi mira all\u2019acquisto ha la naturale tendenza a spuntare un prezzo pi\u00f9 basso<\/strong> rispetto a quanto richiesto dal venditore.<\/p>\n<p>Questo accade, soprattutto, quando la <strong>trattativa avviene senza la mediazione di un agente immobiliare<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>A tal proposito, Italo Paccoi<\/strong> di <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/casaimmo.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CasaImmobiliare Grosseto<\/a><\/strong><\/span> ci spiega che \u201c<em>chi non porta avanti un percorso condiviso tra agente immobiliare e venditore, puntando a concludere la trattativa da solo pensando di risparmiare, va di fronte a non poche problematiche. <\/em><\/p>\n<p><em>Tra il tempo necessario per pubblicizzare correttamente l\u2019immobile e le varie trattative con gli aspiranti acquirenti, ci si deve trasformare in breve tempo in ottimi venditori. Il rischio di arenarsi soprattutto nella fase di accordo sul prezzo di vendita\/acquisto \u00e8 molto elevato, senza una figura professionale di mediazione come l\u2019agente immobiliare<\/em><em>\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Qualora non fosse presente un\u2019agenzia immobiliare a gestire la trattativa e fossimo noi gli interessati all\u2019acquisto della casa, <strong>come possiamo negoziare in modo da spuntare un prezzo ragionevole<\/strong>?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><script>L();<\/script><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-2334 size-full\" title=\"Agente immobiliare\" src=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/agente-immobiliare.jpg\" alt=\"Un agente immobiliare.\" width=\"504\" height=\"339\" srcset=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/agente-immobiliare.jpg 504w, https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/agente-immobiliare-300x202.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 504px) 100vw, 504px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Il punto di vista dell\u2019acquirente: come spuntare un prezzo di vendita migliore<\/strong><\/h3>\n<p>Bisogna prima di tutto dire che <strong>la negoziazione non \u00e8 cosa per tutti<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 necessario:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>possedere una buona conoscenza del mercato immobiliare e delle logiche che lo fanno muovere;<\/li>\n<li>ma anche le dinamiche relative agli andamenti di prezzo degli immobili, che possono variare sensibilmente anche all\u2019interno di una stessa area geografica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Le possibilit\u00e0 che un acquirente ha di fronte a s\u00e9 in una negoziazione sono sostanzialmente due.<\/strong><\/p>\n<p>Nella prima, <strong>l\u2019iniziale proposta di acquisto risulta pi\u00f9 bassa rispetto alla cifra offerta<\/strong>. Una proposta volutamente al ribasso per cercare di mediare successivamente e trovarsi magari a met\u00e0 strada.<\/p>\n<p>Sia chiaro che <strong>il prezzo proposto deve essere comunque sensato<\/strong>, non di certo basso in maniera quasi ridicola, onde evitare di far naufragare la trattativa istantaneamente.<\/p>\n<p>Una cifra ragionevolmente pi\u00f9 bassa dovr\u00e0 rappresentare, quindi, <strong>una base di partenza su cui poi far proseguire una trattativa <\/strong>che vedr\u00e0 sicuramente una contro-offerta da parte del venditore, e che dovr\u00e0 procedere nel segno di un <strong>reciproco venirsi incontro<\/strong>.<\/p>\n<p>Un\u2019altra possibilit\u00e0 che l\u2019acquirente pu\u00f2 sfruttare \u00e8 s\u00ec <strong>proporre un prezzo di acquisto pi\u00f9 basso, ma aggiungere nel contempo anche una serie di condizioni<\/strong> che possono risultare <strong>favorevoli per la controparte<\/strong>.<\/p>\n<p>Sicuramente interessante \u00e8 la possibilit\u00e0 di accordarsi su un prezzo inferiore ma con <strong>pagamento immediato<\/strong>, dato che si possiede la sufficiente disponibilit\u00e0 economica (niente male, considerando che si potrebbe evitare tutta la trafila con la banca per l\u2019apertura di un mutuo).<\/p>\n<p>Un\u2019altra idea potrebbe essere quella di <strong>concedere al venditore, a fronte di un prezzo inferiore, un allungamento dei tempi del rogito notarile<\/strong>.<\/p>\n<p>Questo va sottolineato, in quanto <strong>nella trattativa immobiliare non entra in gioco solamente il prezzo<\/strong>, ma anche la <strong>modalit\u00e0 di pagamento e le tempistiche<\/strong>, e su queste componenti si pu\u00f2 far leva per strutturare un accordo che sia valido per entrambe le parti (che, quindi, porti un reale vantaggio al venditore, che non sia necessariamente economico).<\/p>\n<p>In alternativa, qualora non fosse possibile negoziare sul prezzo in quanto punto imprescindibile per il venditore, si pu\u00f2 sempre chiedere dei tempi di chiusura pi\u00f9 lunghi (per gestire il termine del contratto nella precedente abitazione o effettuare un trasloco pi\u00f9 tranquillo), o sfruttare modalit\u00e0 di pagamento pi\u00f9 dilazionate.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><script>L();<\/script><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-2335 size-full\" title=\"Acquisto immobiliare\" src=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/acquisto-immobiliare.jpg\" alt=\"L'acquisto di una casa.\" width=\"503\" height=\"331\" srcset=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/acquisto-immobiliare.jpg 503w, https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/acquisto-immobiliare-300x197.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 503px) 100vw, 503px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>E per quanto riguarda il venditore?<\/strong><\/h3>\n<p>Il venditore incontra problematiche sulla negoziazione del prezzo di vendita? In tal caso <strong>cercare la mediazione da parte di un\u2019agente immobiliare rimane l\u2019aiuto migliore<\/strong>, soprattutto se:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>non si ha modo di seguire la trattativa con costanza a causa degli impegni lavorativi;<\/li>\n<li>ci si trova di fronte alla gestione di operazioni immobiliari importanti, come la vendita di una casa dal valore importante;<\/li>\n<li>non si sa quale tipo di documentazioni o procedure burocratiche dover affrontare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se invece vogliamo continuare autonomamente, ma pretendiamo di voler spuntare un buon prezzo, \u00e8 importante <strong>saper proporre all\u2019acquirente una casa che davvero sappia valere il prezzo richiesto<\/strong>.<\/p>\n<p>Di conseguenza:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>valutiamo bene quali sono le migliorie necessarie da implementare<\/strong> e se vi sono delle componenti che necessitano di un lavoro di ristrutturazione e ammodernamento;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>consideriamo il livello di classe energetica dell\u2019edificio<\/strong>. In tempi come questi, dove il consumo dell\u2019energia di casa \u00e8 una tematica particolarmente rilevante per l\u2019economia domestica, proporre una casa ben isolata termicamente (consentendo un miglioramento del livello di classe energetica) consente di avere un vantaggio competitivo rispetto a venditori proprietari di edifici \u201cenergivori\u201d;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>puntiamo sull\u2019abbellimento dell\u2019edificio<\/strong>, anche con l\u2019aiuto di un <strong>esperto in <a title=\"Significato di Home Staging su Wikipedia\" href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Home_staging\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration: underline;\">home staging<\/span><\/a><\/strong>, cos\u00ec da valorizzare l\u2019appartamento che si vuole vendere.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.ristrutturare-casa.org\/richiedi-preventivi.php\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#FFFFFF;background-color:#2D89EF;border-color:#246ec0;border-radius:14px\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><span style=\"color:#FFFFFF;padding:0px 34px;font-size:25px;line-height:50px;border-color:#6cadf4;border-radius:14px;text-shadow:none\"> Devi Ristrutturare Casa?<small style=\"padding-bottom:10px;color:#FFFFFF\">CONFRONTA PREVENTIVI ORA...E' GRATIS!<\/small><\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una trattativa immobiliare prevede una serie di fasi atte a trovare l\u2019accordo per la vendita dell\u2019immobile all\u2019acquirente interessato. 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